笑话一、没人信赖你
最近，和日本相关的食品产业纷纷不景气，杭州的寿司店纷纷打出了挪威出产的口号，原来最大的卖点变成了最大的瓶颈了。原来一直在打的商业口号是“原产日本，日本风味”等等，变成了“原产挪威，日本风味”，不是要笑掉人大牙啦？
虽然是个笑话，但说明一个问题，中国的消费者对食品安全越来越重视。食品的安全是中国人采购食品的第一要素，再次才是其他种种。
因此，新食品推出时，特别是敏感行业，如奶粉等等，明确的质量保证和食品安全保证才是关键要素。
笑话二、没人知道你
新产品，特别是新的食品上市，消费者对其考量的时间周期会比较长。因此，很多中小企业在做新食品上市的时候，由于没有大规模的宣传资金投入，使得要跨过这个环节变得异常困难。所以很多姓“康”的面条，叫“娃”的水之类的借型借势的产品就出来了，包装和知名产品像不说，不小心还会看错。
真的很反对这样的做法，也大可不必这样。要解决这样的问题，生产企业主要考虑的还是如何提高产品知名度的方法。就拿奶粉或者类似母婴产品来说，“借壳”是比较好的方式，一、借产品名的联合出品方式；二、借知名度，依靠推荐方式；三、网络推广和营销；四、终端的捆绑销售等等。这些操作的适当都是比较节省开支的手段，和盲目的仿照去搞乱市场相比，用科学的方式方法渗透人群比较来的合适。
有老板问我，欧扬，我企业搞的网站挺不错的，你看看还有啥问题。最头痛这样的问题，我很难说啊。听朋友说了个故事，朋友是搞古玩研究的，央视鉴宝栏目几个专家也是同学，曾有个老板身价上亿，基本投资了最大的爱好，古董收藏，邀请了包括朋友在内的一批专家去家里鉴宝，宝确实是宝，而专家眼里大多是赝品，上亿的收藏啊，怎么说呢？“很好，很好。”
笑话三、没人夸奖你
新产品往往面临这样的问题：如果相同的渠道，商品的“指名率”低，商家疯狂让利3个月，那3个月以后呢？同样在超市的产品也面临这样的压力，商品知名度低，加上美誉度低，商品的“指名率”低，3个月后就直接面临下架的可能。而除了大型商超，小型超市不会让你3个月下架，商品无人问津，也让生产企业要喝一壶。
促进终端最好的方式当然是受众接触较多的媒体，如电视媒体，二级电视媒体等等，但是同样的做法会让销售成本直接上升，渠道的终端培育这时候就显示威力了。最近去海王星辰买药，上架的产品很多都是不知名的产品，而导购的推荐会至少提升你50%的购买欲望。对医药产品尚且如此，那么新的食品应该更轻松一些。终端导购的说辞，是提升产品的美誉度的方式，别人都说好了，你买不买？产品好在哪里？不是光说好就行了，往往一个或幽默或急转弯式的“创意”，会使更多人知道产品的好，众口铄金，就是产品的美誉度。知道了不能准确表达，或者优势众多，那么等于没啥优势。
1.人们从哪里可以知道你的产品？
2.知道的途径是否单一？了解产品的信息是否表述一致？
笑话四、忽略国人智慧
日本大地震是个世界瞩目的事件，但是作为商业宣传来说，这个事件很难进行炒作和挂钩，一是借题炒作，有发国难财的意思，另外，表示人道的方式炒作，中国人不会感冒，很多人在看新闻的时候幸灾乐祸，原因谁都知道。
如果谁在这时候，把以前的电影，日本沉没拿出来放，并大肆宣传，虽然没人会反对你，但是绝对没几个人会来看。为什么？中国人厌恶侵略者，但是不会把自己和恶劣划伤等号。如果广告商这么做了，就是在鄙视中国人的人格。
这样的事件就是纯新闻，没有商业价值的轰动新闻。
笑话五、练错神功
1.不考量、错误多。产品可信度是多方面的结合，不同的产品的操作手法不一。快消品最难，不仅要考虑到产品产地、成分、工艺、特点，还要考虑市场环境、背书、组合等等。
相对来说，工业产品等直接面向企业的要轻松一些，购买和消费的人群清晰很多。
2．不敢用创意。创意往往能把复杂的东西变得简单。比方说北约轰炸中国大使馆之后，一卖茶叶蛋的大妈，直接在茶叶蛋上写上“北约混蛋”4个大字，平时卖一筐的茶叶蛋，现在能卖个4～5筐。
3.啥都做，都没做好？某卖整体吊顶的企业，老总喜欢自己学习做推广和策划，自己搞创作，一年归结下来，只有一个款式的产品卖的好，依靠的就是一个单页的创意。回过头让我来找原因，粗略一看就知道懂得了“型”，不懂“行（hang）”。营销往往不是到处开花，拿棍子扫一片，还不如拿刀砍一个，正所谓伤敌一万不如杀敌一千。
4.南辕北辙，不知所谓。市场很明确了，渠道也知道了，就要做差异化。差异化是品牌定位基础上对品牌核心的阐述，有的品牌建设，开始就要搞差异化创意，能够一炮打响，这时候磨菇着理论还是理论，真正的纸上谈兵者，肯定没戏。
欧扬——杭州龙冠广告策划有限公司总经理，资深品牌策划师，营销战略专家。十多年品牌建设经验，具有丰富的品牌策划、品牌建设、品牌培育和推广经验。电子邮件>>:3290891@qq.com
