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如何选拔营销主管

   2024-11-23 中国营销传播网作者:汪春风551

    文官和武将都是领导者和管理者。文官求稳,武将求胜。要想成为一个好文官和好武将,必须自我修行品德。孙子提出将有五德:智信仁勇严。文官也有“公生明,廉生威”之说。这里面就包含有五行生克原理。五行用来说明天地自然物质世界,是非常简单有效的一个工具。但在社会人文精神领域,则略显不足和欠缺。因此,本文用文官七品和武将七德,来综合概括文官武将的品德。这七品七德之间,存在相生相克关系。这种关系,与五行生克一脉相承。

    文官七品是:

    廉,合,公,威,和,善,明。

    廉-廉洁;合-合群;公-公正;威-威望;和-和谐;善-慈善;明-明智。

    武将七德是:

    勇,亲,信,严,容,仁,智。

    勇-勇敢;亲-亲和;信-信诺;严-严格;容-容忍;仁-仁德;智-智慧。

    相生关系:

    廉生威;合生和;公生善;威生明;和生廉;善生合;明生公。

    勇生严;亲生容;信生仁;严生智;容生勇;仁生亲;智生信。

    相克关系:

    合克廉;公克合;威克公;和克威;善克和;明克善;廉克明。

    亲克勇;信克亲;严克信;容克严;仁克容;智克仁;勇克智。

    除了正常的相生相克关系外,还有反常的亢乘反侮现象。也就是某个品德过于突出旺盛,或者过于隐晦衰弱,导致正常的生克关系异常。一篇短文很难完全概括全部的内涵。这里只举一些常见例子,来为上述相生相克原理提供支持。

    从我们日常的现象中,我们可以领悟很多道理。比如前面所说,公生明,廉生威。这是一种互生现象。他们反过来也是成立的。一个头脑清醒明白的领导,才能做到公平公正。如果对事情糊里糊涂,怎么可能做到公正公平呢?在一个威严的领导下面,贪污腐化分子的胆子也就没那么大。有些相生相克规律初看起来不好理解,但仔细琢磨却发现很有道理。这也正是我们心目中常见的盲区。如善为什么克和,仁为什么克容。这里先要弄清楚善与和、仁与容的含义。善与仁就是仁慈,慈善,在品德里面有高尚,牺牲的含义。和与容就是和谐,包容,在品德里面有团结、融合的意思。现实中我们常常见到,一个心地慈善的领导,可能难以应付一个鱼龙混杂的团队群体。也就是性格善良可能导致缺乏统率整合能力。性情过于清高品德过于高尚之人,一般容易遭到其他人排斥,所以难以发挥团结协调能力。古话说,人太廉则无友,水太清则无鱼。这就是廉与合之间的相克关系。一个将士在温情友爱的环境呆得太久,可能会磨灭斗志勇气;而一个常年征战厮杀的将士,很可能不懂风情温柔。这是勇与亲之间的相克关系。同样,智者不仁,仁者不智。电影电视中,我们常看见有人说妇人之仁。这就是说一个人过于仁慈,可能会导致理智混乱,不能做出正确的判断。这是反克。大智之人,有时候看起来显得非常残忍。这是顺克。勇与智之间也存在类似想象。所谓匹夫之勇,就是有勇无谋。这是顺克。谋虑过度,可能导致勇气不足,这是反克。

    每个文官武将都可能全部具备上述七品七德,但其中一两个必然是主要的,而有些可能正是其弱点缺陷。正确认识自己的长处短处,利用相生相克原理扬长避短,对品德修行和实际工作很有益处。比如一个威严很高的领导,就应该注意自己的缺点,就是可能在公正待己自我管理方面有所欠缺。如有些人为了自己的面子,不惜强词夺理自欺欺人。一些威严不足的领导,可能会为了团结和宽容牺牲威严。如有些人为了表面一团和气,轻易放弃自己的责任和原则。这是因为威与严,一方面主克公与信,一方面受克于和与容。太顾及威严和面子,就会影响内部团结和团队精神。这是一种反克反侮现象。

    有些相生相克原理,是为官为将必须遵守的原则。如公正无私,不徇私情,大义灭亲,法不容情。就是公与信要克合与亲,善与仁要克和与容。如果被其反克乘侮,就会出现徇私枉法、任人唯亲、损公肥私、背信弃义等腐败现象。团结、和谐、包容、融合是好的,但一定要坚持原则,维护大义。古语说:君子和而不同,小人同而不合。君子之交淡若水,小人之交甘若醴。用相生相克原理看来,就是君子之间的团结与和谐,是在坚持正义和原则前提之下的,也就是善与仁要克和与容。而小人之间只有同流合污沆瀣一气,也就是合与亲过于亢奋旺盛,歪风邪气就一定会损害公信和廉勇。形象地说,就是一个整天呼朋唤友狎亲恋故的人,最有可能是一个贪污腐败的文官,贪生怕死的武将。

    古人说,文官不贪财,武将不怕死,天下方能太平也。正如前面所述,文官求稳,故以廉为根本,以威为上品;武将求胜,故以勇为根本,以严为上德。维权要立威,治军要从严,这是最明白不过的道理。文官以威为核心,辅以廉,合,公,和,善,明。廉生威,合助威,公显威,和扬威,善宜威,明利威。武将以严为核心,辅以勇,亲,信,容,仁,智。严而勇者不惧,严而亲者不离,严而信者不反,严而容者不亢,严而仁者不伤,严而智者不愚。

    在企业里的营销部门,营销主管兼有文官和武将的角色,因此必须七品七德兼修。七品七德中以威严为主,兼顾清廉,胆气,亲和,公信,团结,仁善,明智。企业领导在选择和考核营销主管时,要善于利用上面的相生相克原理,结合销售业绩和业务能力同时考虑。销售业绩和业务能力偏弱者,侧重用文官七品考察。销售业绩和业务能力偏强者,侧重用武将七德考察。威严不足,不足以胜任。威严太过,则应时时督察其自我管理和团队精神。平时不够清廉手脚不太干净的,要严格财务管理制度;胆量较小开拓精神不够的,要多多鼓励支持表扬;为人亲和力不足的,要经常提醒其搞好各方面关系;公信力自制力比较低下,要帮助其管好自己树立威信;心胸不够开阔团结能力不足的,要协助其搞好团队建设;仁善方面不足的,要时时提醒其多多与人为善;智慧方面不足的,要多加督促学习省悟。选拔营销主管与评选销售高手不同,不能单从销售业绩和业务能力一个方面评价,这样就太片面了,一定要在能力的基础上综合考察品德。尝试应用上述七品七德相生相克原理,对企业领导选拔聘用一个合格有力的营销主管,说不定可以发挥很好的作用。

 

 
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