“搞学术去美国，做金融去香港”，但是在哈佛大学的实验室里，有很多学术研究都必须用到汉产的检测试剂盒。“这些试剂盒用来检测必须定量的物质。比如在药物研究中通过检测物质的变化来判断疗效。它经过行政审批，走出实验室，就是日常所知的兴奋剂检测试剂盒、农药检测试剂盒等等。它们来自武汉沌口出口加工区的一家企业——优尔生科。
盯上国内外实验室
从安徽医学院毕业之后，优尔生科创办人李华渊在一家中药企业做了13年的市场，在这期间，他发现市场上的科研用试剂盒良莠不齐，品种稀少。意识到实验室里也暗藏巨大商机之后，2009年，他创业了。
一种试剂盒只能检测出一种物质，相当于“一把钥匙配一把锁”。在实验室中要检测的物质成千上万，而且用同一个品牌的试剂盒检测，实验数据才具有可比性，所以需要品种齐全的供应商。
为让品种更齐全，李华渊带领团队加强研发。有时，一个实验需要持续到夜里，不然就得将它冷冻，第二天再重新开始，为了能尽快研发，团队往往加班完成实验。就这样，优尔生科的产品数据库囊括了十几个物种，一些稀有指标很多国际同行都不能提供。它的主打产品酶联免疫试剂盒已经有3000多个品种，并且每年还将增加300个新品种。
有款试剂盒比美国货卖得还贵
由于品种齐全，在国际市场上往往能卖到同类产品的两倍价钱。他们生产的酶联免疫试剂盒，在美国市场上要卖到900美元，而美国一家有名的生物公司，R&D system生产的试剂盒才卖400美元左右。
因为公司的研发创新能力，它被评为武汉市2010年年度十大科技创新企业，随后被一些风投机构盯上。2011年，启明创投的投资经理吴家璐来到该公司，要以公司价值的1/5入股。优尔生科瞄准世界各地的实验室，每月销售额从成立之初的50万，增加到目前的500万，其中95%来自国际市场。
点评
李华渊曾说过一句话：研发能力强，产品就有惟一性;产品唯一，就有定价权。拥有定价权在市场上意味着什么，不言而喻。归根结底，要在竞争中树立绝对优势，必须依靠创新。创新的动力有时可能来自对手，有时则来自未知。当你不得不面对一 个他人都选择妥协了的困境，勇于迈出脚步，将会收获一片新的海阔天空。
