在此情势下，我们既不能简单模仿国外的成熟模式，也不能沿用过去传统经验，唯有立足于现实抓住营销
总体而言，有机性营销组织应具备以下两大特点：
第一大特点；在结构上表现为“刚-柔-刚”的层次
一刚：战略层面的高度统一
有机性营销组织在一系列重大问题的选择上，如市场规划、品牌定位、产品开发、价格体系设计等战略性的问题上，权力统一回收总部，由总部集中管理。例如，对于要职、要员的选拔与晋升、区域市场划分、品牌定位、核心市场选择等这样一些重要决策，应高度集权，这体现了战略上的统一性。
二柔：策略层面的适度灵活
有机性营销组织在策略层面的演绎上，要做到：
“一地一策”，既不同的地区有不同的策略变化；
“一时一策”，不同的时段有不同的策略变化；
“一品一策”，不同的产品有不同的策略设计；
“一客一策”，不同的客户有不同的策略规划。
由于中国市场区域大、差异大，所以对于要给一线经理有度授权，要让一线的区域经理有操盘的空间，即给予各销售区域有一定决策权限，让他们更灵活、快速地响应市场。例如：
允许一线经理在价格设计上做四个百分点的浮动；
允许一线经理做出不同的渠道选择；
允许一线经理组合不同品相的产品；
允许一线经理控制一定的费用幅度。
三刚：执行层面要做到刚性
有机性营销组织在执行层面上，要保持一定的统一性与标准性。例如，下面这些操作层面的要求必须做到位，这叫做执行的刚性：
在终端市场执行时，规定每家店挂四个KD板，贴两个条幅，做一个S展架；
在旺季来临前要求有五个品相，一个主推，四个次推；
实现终端的管理标准清晰化，客情关系的管理标准化。
在执行问题上，对业务员要像军队管理一样严格要求，没有商量与妥协的余地。
有机性营销组织的战略、策略与执行三层结构是对立统一、协调一致的系统：
战略上的统一性，有效保证了整个营销体系目标的一致与清晰；
策略上的灵活性有力地保证组织在各区域的适应性与柔性；
执行层的刚性，又保证了在执行过程中的落实、严谨与整齐划一。
这既体现了营销体系的整体性，又体现了营销体系的层次性；既体现了营销体系的刚性，有体现了营销体系的柔性。所以说，有机性营销组织是“层次与结构”的协同管理体系。
