地位突出 挑战与压力并存
科学仪器是仪器仪表行业的重要组成部分，其主要业务收入占整个仪器仪表行业的三分之一。是高科技产业和前沿性科学研究的基础支撑，是自主创新的重要工具，与高端制造、环境保护和食品/药品安全等战略性新兴产业密不可分。对促进工业转型、发展战略型信息产业、及推动现代国防建设，保障提高人民生活水平起到重要作用，直接影响到国防安全、经济安全和社会安全。
科学仪器市场需求旺盛、政策环境有利，仪器行业整体面临的既有难得的发展机遇，也有严峻的竞争和挑战。与国际化相比，行业整体水平参差不平，弱势明显，短期内行业内压力很难调整。
了解中高端进口市场需求 找寻突破口
长久以来，国内中高端市场一直被国外仪器垄断，当前，了解市场格局，正确定位，找寻突破口才是国内仪器厂商欲进军高端市场的正确选择。根据李跃光副理事长的“科学仪器进口现状分析”报告，2012年科学仪器进口约226.4亿美元， 出口102.7亿美元，进出口逆差123.7亿美元，三类数据分别占仪器仪表行业总量58.2%、46.8%、73.2%。其中试验分析仪器、电子测量仪器、医疗器械仪器、光学仪器、试验机及大地测绘专用仪器六大类仪器中，光学仪器进口比例最大，约占60亿美元。试验机和医疗器械位居其次，分别占到53——54美元左右。其中实验分析仪器进出口逆差最大，约占42亿美元。
部分进口价值量较高的产品(类别)
进出口不平衡 需求旺盛
鉴于我国科学仪器行业进出口方面不平衡现状，李跃光副理事长从不同领域为我们做了需求量预测和价格走势分析。比如，近年比较受关注的食品安全问题，据不完全统计，在解决食品安全问题，筹建实验室环节中，国家级重点实验室预计投入5400万人民币，约1000台大型仪器;省级实验室预计投入3200万人民币，约70——80台大型仪器;市级实验室预计投入1500万人民币，约50台仪器。
此外，为了更有力的说明科学仪器需求旺盛，李跃光副理事长为我们罗列了一组重点进口领域中的详实数据。科技开发重大专项与生物医药相关的某专项进口仪器需求总量：仪器设备709台，金额3290万美元。主要类别包括：
数据表明，液相色谱按均价15万美元一台计算，进口量约占市场份额75%，另外加光谱仪，总进口量超过80%。我国科学仪器产品大多属中低档水平，生产现状不尽人意。高档、大型仪器设备几乎全部依赖进口，中档产品以及许多关键零部件，国外公司占有国内市场60%以上的份额。而国产分析仪器占全球市场份额不到千分之三。
另据悉，我国每年从国外进口的先进仪器设备价值近6000亿人民币，其中高端科学仪器和医疗器械总额约1000亿元，年增长率约30%.进一步引发了仪器仪表表行业整体产能过剩，利润甚微。
认识差距 找寻方向
针对目前国内市场现状，李跃光副理事长分析了其中的四点原因：1、国内厂商技术有限，能力不足，部分高端仪器在我国仍属空白区域; 2、国内仪器性能、指标、参数均达不到国际标准，且稳定性较差;3、中国和欧美在市场运作、应用实绩、方法研究上的差距明显;4、中高端用户对国产仪器不了解，国产厂家的信心不足。
如何找寻突破口，打破以往的市场格局，李跃光副理事长给了各位厂商五点建议。1、提升现有产品的可靠性和自动化程度;2、选择高端用户，实现部分重点产品的应用突破;3、将进口替代作为重点关注、跟踪对象，从大量进口产品的用户中寻求商机; 4、产学研用合理分工协作，构建完整的行业配套、服务体系;5、创新商业模式，探索行业发展新的路径。
在市场相对饱和，竞争激烈的背景下，国内厂商要想缩小与国外先进水平的差距，就需要寻找和认识差距，虚心学习，努力创新，不断完善和自我升级，根据市场需求及时做好战略调整，利于不败之地。
